使用Steam作為開發者的秘訣是讓 Valve 賺取他們的 30%

在 2024 年 GDC 的一次演講中，行銷專家 Chris Zukowski - 《如何行銷遊戲》的作者 聲稱告訴擠滿人的與會者會場的秘訣- 如何在 Steam 上販售你的遊戲。在談論開始時，Zukowski 警告說，他有 30 分鐘要過 143 張投影片。

“你們可以算一算。”

雖然 Zukowski 詳細介紹了 Steam 的各種方面，但最早的幾張中的一張幾乎可以總結為：“在 Steam 上的秘訣是要求東西。”

按順序透露的 Steam 秘密

在警告 Steam 演算法隨時改變，這些資訊可能隨時過時或受瓦煤的意旨影響後，Zukowski 狂熱地講解剛剛介紹的秘密。這開始於在 Steam 上有三種開發人員：早期獨立開發人員，真正的 Steam 上的人，以及極受歡迎的。並不是所有方面都對所有人均等適用。

Zukowski 認為，早期獨立開發人員最重要的事情是翻譯他們的商店頁面和演示，即使最終遊戲沒有翻譯。他推薦按照這種優先順序進行簡化的中文，日文，韓文，然後 FIGS（法文，意大利文，德文，西班牙文）。

“簡化中文已經取代了英語在 Steam 上所使用的語言。這可能看起來是一筆不小的開支，但每一分都絕對是物有所值。許多非英語人士玩演示版。”

進入 Steam 預告名單的關鍵

Zukowski 解釋說，在 Steam 上取得成功的關鍵是進入預告名單的前十位。這需要約每天 1000 個願望清單。獲得 5000-7000 個願望清單可能會使你達到這個數字，進入前十名可能更多是關於時機而不是在這十個中的受歡迎程度。

Zukowski 的大部分講話集中在他的論點上，即 Valve 想自己賺取遊戲銷售的錢，因此他們將聽取任何可以賣更多遊戲和誰可以賣更多遊戲的人的意見。在 Steam 上賺取相當多錢的人更有可能在節日包、合作包、特許銷售等方面得到 Valve 的青睞。

但根據第三個秘密所示，這不僅僅是一種財務專家制度。根據 Zukowski 的說法，只要在 Steam 上發現你的遊戲並喜歡它，Valve 的人就更有可能實現你的要求。如果你對自己的遊戲有信心，那就沒有理由不試圖吸引他們的注意。你可能會成為每日交易的一部分，甚至是週末交易的一部分，僅僅通過要求，儘管如果你有一個經過驗證的紀錄，這將對你的論點有很大幫助。

Zukowski 還挑戰了不要與 AAA 遊戲同時推出的常識，以同時推出《星原》的標題作為例子。由於每個人都遵循避開 AAA 紀錄片的建議，因為他們都必須爭搶報導並且不太可能在巨大遊戲的陰影中獲得它，這意味著即將到來和新興的流行標籤正在流失，正好適合你的遊戲。 Zukowski 說，在主要 AAA 標題旁邊你可能不會在媒體報導旁邊獲得太多報導，但這可能並不重要，因為 Steam 給你的可視性可能比媒體報導要大得多。

在講話結束時，Zukowski 指出了一種稱為巧克力標準的東西。對於在 Steam 上每年超過一百萬美元並將 30％ 給 Valve 的人，Valve 會寄送一盒價值 300 美元的巧克力。 Zukowski 說將自己與這些巧克力接受者進行比較是一次愚蠢的行動。你製作了一個遊戲。對此感到自豪。犒賞自己一下。

最終，Zukowski 給出了許多最大程度地利用 Steam 和讓其適合開發人員的提示，但重點是開發者是通過將他們的 30％ 交給這個平台來幫助 Valve 的人。

“讓他們賺取那 30％。但要做到這一點，你實際上必須向他們要求東西。不要讓他們只是拿走，而不為你做任何事情。”

遊戲開發人員和 GDC 是 Informa Tech 旗下的兄弟組織。