Maad 在非洲 B2B 电子商务行业动荡中获得 320 万美元的种子轮融资

总部设在塞内加尔的 B2B 电子商务初创公司 Maad 已经获得 320 万美元的债务股权融资，以加强其在西非国家的增长，并在更广泛的法语区域探索新的机会。

这轮种子融资由 Ventures Platform 领投，Seedstars International Ventures、Reflect Ventures、Oui Capital、Launch Africa、Voltron Capital 和 Alumni Ventures 参与。它从法国 DFI Proparco 和当地银行融资 90 万美元。

Maad 的端到端分销平台使非正式零售商（小商店）能够直接从合作供应商采购快速消费品，解决他们面临的关键问题，包括库存断档和多级经销商带来的高库存成本。

首席执行官 Sidy Niang 和首席运营官 Jessica Long 在 2020 年创立了 Maad，最初是作为数据收集提供商，后来转变为建立软件帮助公司管理自己的内部分销。快速消费品供应商如何利用软件解决分销挑战激发了这家 B2B 电子商务业务的推出，该业务于 2021 年 9 月推出。

“看着我们的客户使用我们的软件进行他们自己的分销是什么激励了我们。软件提供了很大的价值，我们可以想象如果将所有小店购买的产品放在同一个平台上会有更大的价值，”Niang告诉 TechCrunch。

客户可通过创业公司的呼叫中心、外勤代理或应用程序下订单，应用程序占了订单的大部分（75%），然后从其仓库和利用其内部交付服务进行履行，以降低成本并确保其服务的一致性。

“我们决定把所有的物流带来……我们这样做的原因仅仅是低利润的业务。我们认为这是提供良好服务和满足客户可靠性需求的方式。如果我们依赖第三方供应商，我不认为我们能够提供类似的服务，”Long说。

这家初创公司已经为其网络的 80 家供应商服务了 6,500 个活跃零售商，并声称月交易额达到 300 万美元。Maad 称，与供应商密切合作使其有权独家访问特定产品并为产品定价具有竞争力，这吸引了非正式零售商。这些零售商是制造商销售产品的重要渠道，因为它们由于与客户的密切接触，在撒哈拉以南非洲的家庭零售中负责约 80%。

像 Maad 这样的初创公司还在收集有关产品和零售商的数据点，以获得洞察力，帮助供应商做出更好的商业决策，同时为非正式零售商解决库存采购和融资挑战。

Maad 在投资者继续犹豫支持非洲 B2B 电子商务企业的时候融资，因为这些企业利润薄弱，业务模式资本密集，已迫使像 Wabi、Wasoko 和 MaxAB 这样的公司缩减规模，而像 Zumi 和 YC 校友 MarketForce 的 RejaReja 则关闭。这发生在该行业在 2021 年和 2022 年经历资金激增之后。

这家初创公司自称在塞内加尔拥有先发优势，现在计划扩大覆盖范围以包括该国的偏远地区，并计划在年底前进入法语区域的新市场。它还计划推出“先买后付”（BNPL）服务，使商店业主可以信用购买库存。