Devolver Digital的市场营销建议？让玩家参与

Devolver Digital首席营销官兼联合创始人Nigel Lowrie为那些想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的开发者提供了一些建议：让玩家参与。

这家独立发行商多年来一直擅长发掘别致的宝石。Cult of the Lamb、Inscryption、Enter the Gungeon、Pepper Grinder、Gris。这个清单似乎是无穷无尽的。但是这家总部位于奥斯汀的发行商在帮助一系列奇特而美妙的游戏取得成功后，学到了什么样的营销经验呢？

考虑到他的职务，Lowrie似乎是问询的理想人选。因此我们就问了。他解释说，Devolver“在利用营销预算方面一直变得相当高效”，并表示这始于与开发者坐下来真正理解他们所提供的内容。

他解释称，Devolver已培养了一支可以自行处理许多营销方面的团队。“我们并不使用很多代理机构来产生创意”，他说，并注意到预告片通常是在公司内部制作的。这并不意味着Devolver不会在必要时聘请外部人才，例如可能会联系外部创作者进行关键艺术或定制动画预告片，但整体任务是尽可能多地在内部完成。

Lowrie解释说，Devolver覆盖了营销成本，对于与该发行商签约的开发者来说是很方便的，但同时也表示这就是为什么要明智地花费并谨慎地支出。

“我们在付费广告方面并不过分疯狂。对我们来说，营销始于你签署的游戏。你可以辩称，许多项目确实可以自行销售自身如果它们真的很优秀。我们只是试图让它比自行更进一步[...] 如果一款游戏本身并不引人入胜或激动人心或值得注意，销售就会非常困难。

“然后我们尝试高效而明智地组织事情，使之达到人们手中。我并不会说我们在这方面聪明。通过行业的增长或我们作为文化所选择的方式，像Steam Next Fest这样的机会已经被创建出来，这些机会是没有硬性成本的。

“是的，开发者需要花时间制作一个演示，但它不会参加PAX或E3之类的活动。你可以将游戏展示给每一个受众——消费者、影响者、媒体——全球范围内而且没有成本。”

Devolver CMO表示过度依赖订阅平台是‘危险的’

Lowrie强调，让玩家尝试游戏是“你能做的最重要的事情”。他还透露，Devolver不付费参加展示。该公司的理念是更加自然地吸引消费者。如果有人想要展示、直播或推广Devolver的作品，因为他们认为它看起来很有趣，那就太棒了，但让人们亲自体验仍然是早期销售你的愿景的最佳方式之一。

在这一点上，我们询问Lowrie，开发者是否仍然应该将他们的作品带到Xbox Game Pass等订阅服务作为他们更广泛战略的一部分。在最新的财政报告中，Devolver表示它对争取订阅平台采取了更“审慎的方式”，因为其作品经常被低估。尽管Lowrie表示Devolver将继续与这些平台合作，但他建议我们不应将其视为理想的领域。

“我们不会评估游戏及其商业水准的方法是基于它们是否能进入订阅服务。我们不能依赖于那个。那是基于我们即将与之谈论的公司内部的某人的口味，以及我们无法控制的其他变量，”他继续说。

“那些只是额外收益，但并不是计划的一部分。我们不会在开始一个项目时说 ‘要签约这个项目是因为我们认为它在订阅服务上会做得很好’。它需要能够自己做得很好。”

他表示，如果一个平台持有者与Devolver接洽讨论订阅协议，公司绝对愿意倾听，但你不能让这些协议成为“你的预测”部分。游戏，他说，需要能够承担自己的重量。“如果你开始[一个项目]时认为这必须在订阅服务上，否则就不可行。那是一个危险的位置。”