Hooded Horse 聯合創始人表示，出版商應該捨棄'可怕'的收回條款以幫助開發者

Manor Lords 出版商 Hooded Horse 的聯合創始人 Tim Bender 表示，遊戲行業中的出版商應該消除收回條款和條件，以確保開發者獲得更公平的待遇。

在接受《Game Developer》廣泛訪談時（更多內容即將推出），我們問及 Bender 在談判出版交易時開發者應該留意的事項。他指出，在談判中可能會遇到的最大紅燈之一就是存在收回條款，這些條款在上市後拒絕提供“關鍵的現金流”。

雖然他了解為什麼收回條款仍然很常見-他指出這個想法已經在行業中“根深蒂固”-但他認為出版商應該認真重新考慮利用會讓開發者處於風險中的條款。

“如果我們按照我認為公平的方式行事，那將淘汰太多好的出版商。因為我基本上認為，行業中存在的一件可怕的事情就是合同中出版商與開發者之間的收回條款的使用，”他說。“這些條款是指允許出版商在開發者獲得任何收入之前先收回絕大部分或全部銷售金額的任何條款。”

曾擔任律師的 Bender 表示，回收條款“毫無意義”，因為理智合同的基本原則之一在於將風險分配給最能夠擔擔風險的一方。“那是一份有效的合同，”他說。“出版商可以承擔個別項目成功或失敗的風險。他們有許多項目可供應。這不是什麼大不了的事。並不是說每個項目都必須在財務上對出版商有利。但開發者可能只有一兩個項目。他們無法輕易承擔風險。所以，從合同理論的角度來看，在條款中將風險都保護在出版商那裡並先收回所有資金是基本愚蠢的。”

Manor Lords 出版商表示收回條款既損害了開發者也損害了玩家

他解釋說，收回條款可以使開發者在產品上市後難以站穩腳跟並穩定下來，因為會封鎖現金流。團隊在上市後需要資金來留住工作人員並確保他們能夠繼續支持他們的項目，但 Bender 表示收回條款可能讓這變得困難。

這就是為什麼他認為對玩家來說它們也是可怕的，因為它們剝奪了開發者支持他們項目的能力（和動機）。“有多少美好的遊戲項目本可以在發布後仍然成功，卻被埋藏在無法消逝的收回條款下呢？開發者不得不做出選擇。他們必須照顧自己的員工，因此如果由於某個巨大的收回條款而沒有錢進來的話，他們就無法做到這一點，”Bender 繼續說。

他承認收回條款並不一定使出版商變得糟糕。“即使是好的出版商在合同中也會有這些條款，”他說。“[但]這種做生意的方式很蠢。”他認為一個清晰的收入分成是更好的解決方案，並表示這基本上是 Hooded Horse 的標準。

“在我們的標準條款中[...]我們只是進行營銷和分銷等工作，我們有一個非常簡單的要求：我們佔35%，開發者佔65%。沒有回收或其他任何東西，就是這個分成。它永遠不會改變。”

“我要求 [其他出版商] 通過實際分析替代的假設情況，並問自己是否可以想像兩個事物作為替代，而不是使用会對開發者造成傷害的回收條款。假設有一家出版商說 '好吧，我要對我的成本收回 100%，然後我要長期得到 30%' [與另一家出版商說] '我只想要 35% 和沒有收回。'那對於開發者來說就是更好的關係。”

“如果從出版商的角度來看，你會分析整個投資組合，說 '好，讓我回溯數年並假裝我從未使用過回收條款，而是在那長期價格上要求一點點增加。讓我看看我會得到什麼。' 我打賭其中大多數人會發現他們從財務上來說本來會更好。”