Cloover希望通過幫助安裝商提供新銷售融資來加快太陽能的應用速度
在俄羅斯入侵烏克蘭導致電價飙升後，太陽能板在歐洲幾乎自行銷售。現在，隨著價格開始下跌，太陽能安裝商發現自己需要花更多錢在市場營銷上吸引客戶。
贏得更多業務的一個有效方法是提供融資。但是，小企業通常沒有資源來支持新的安裝，這些安裝每個都要花費數萬歐元，逼使客戶需要去銀行。問題在於，許多客戶在「去銀行的路上，被其他五家供應商聯繫」，Cloover的聯合創始人和聯合首席執行官Jodok Betschart告訴TechCrunch。
對於Betschart及其其他聯合創始人Peder Broms和Valentin Gönczy來說，答案不僅僅是更好的項目競標軟體，而是增加融資以幫助小型安裝商提供貸款。Betschart表示：「在一次對話中，安裝商就能獲得即時的批準和信用決定」。
他們的初創公司Cloover，已經開發了軟體，該軟體可將客戶資料輸入，以評估他們不僅能力還貸款，也可以估算他們在能源上花費了多少錢。在許多情況下，太陽能板的月付款金額將少於某人支付的電費。
Betschart表示：「但是銀行並沒有真正將這些能源節省納入他們的模型中」。「許多時候，我們可以實現融資，在這種情況下一般的銀行會表示無法辦理」。
為了支持這些貸款，Cloover最近在除了由Lowercarbon Capital領導的550萬美元種子輪融資外，再籌集了1億8500萬美元的債務資金，公司專訪TechCrunch時獨家透露。該初創公司將持有通過高級債務提供者資助的專用機構的貸款，並且僅通過股本覆蓋其中的一小部分，Betschart表示。
充當居中人的公司向安裝商收取每筆貸款的交易費用，並聲稱每筆貸款付款的一部分。當Cloover在今年晚些時候推出軟體，允許屋主使用他們的電池向電網出售電子時，公司也將提取一部分。
Betschart表示，Cloover將利用這筆資金來聘請銷售和客戶成功團隊，培訓安裝商如何利用融資來進行能源升級。他表示，當前公司正在與約200家安裝商合作，不過他補充說，還有成千上萬的安裝商可能可以利用他們的服務。
Betschart表示，讓小型安裝商獲得融資應該有助於加速友好氣候科技的應用。
他說：「所有太陽能儲能、熱泵、能源管理系統等85%的可再生能源安裝是通過本地和中小企業安裝商完成的」。他還補充說，大公司已經擁有了先進的平台來評估客戶的財務能力。「實現能源轉型的唯一辦法就是為中小型企業安裝商提供完全相同的選擇權」。
