Pitch Deck Teardown: NOQX的$200,000 Pre-seed pitch deck

NOQX是一家总部位于斯德哥尔摩的初创公司，致力于帮助公司改善他们的目标设定、协作机制和体验。该公司刚刚完成了一轮20万美元的种子轮融资，以帮助实现其目标，并进而帮助那些员工人数在50至500左右的公司。NOQX公司成立于2023年，团队因为对公司缺乏有效的目标管理工具感到沮丧而成立了这家公司。

以“目标明晰”为口号，NOQX公司解决了任何企业的一个关键功能，也就是演示文稿。因此，我很想看看NOQX公司如何为自己有效地传达这一点。

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这个pitch deck中的幻灯片

NOQX的pitch deck共有18张幻灯片，没有任何删除部分，尽管公司省略了竞争对手幻灯片。一份包含18张幻灯片的pitch deck应该覆盖所有内容（大多数初创公司通常只需要16张），但有一些省略使其显得不完整。

1. 封面幻灯片
2. 问题幻灯片 1
3. 问题幻灯片 2
4. 问题幻灯片 3
5. 解决方案幻灯片 1
6. 解决方案幻灯片 2
7. 解决方案幻灯片 3
8. 入职（“运作方式”幻灯片）
9. 横向幻灯片
10. 这使我们与众不同的幻灯片
11. 路线图幻灯片
12. 成果滑块
13. 市场推广
14. 定价
15. 目标客户
16. 现在为什么？ 幻灯片
17. 团队幻灯片
18. 结束幻灯片

“快要到了，但不完全”

在过去的90多次Pitch Deck分析中，我通常都遵循“三点优点，三点改进”的格式。我也试图在NOQX中实现这一点，但最终不得不放弃。

NOQX公司的pitch deck设计非常让人眼前一亮，但事实上，审查这份pitch deck是一次非常令人沮丧的体验。除了关键的缺失——没有要求和资金使用幻灯片（弄错是很常见的，但至少应该包括！），几乎每张幻灯片都显得几乎非常不错，但随后因未包含关键因素或忽视重要细节而跌入泥潭。这份pitch deck基本上太模糊了，看起来创始人似乎并没有对他们正在做的事情有牢固的掌握。

您永远不需要三张问题幻灯片

我惊讶地看到NOQX列出了三张不同的问题幻灯片。这几乎是一种防御，就好像公司急于说服投资者“是的！我保证！这里确实有一个值得解决的真正问题！”

投资者善于洞察。将这些内容简化为一张简练的幻灯片更有效。这种方法避免了重复乏味，聚焦主题，确保核心问题闪耀而无需多余的花俏。

问题幻灯片应该用一个震撼的标题打动投资者：“70%的公司未能实现他们的目标”即刻设定舞台，表明这是一个重大而普遍存在的问题。在此标题下，NOQX可以添加三到五个项目符号，每一个都是关于为什么这种巨大的失败率很重要的微型启示。这些项目符号需要引起关注，强调业务和经济的严重后果，以及如果不加以解决可能导致的灾难。重要的是，让投资者意识到“我们不能忽视这一点。”

这些项目符号不仅仅是陈述显而易见的问题；它们需要直接与让投资者绷紧的机会和可扩展性对齐。每个项目符号都应该充满潜力和利润，有力地证明为什么NOQX拥有解决紧迫问题的黄金入场券。通过将问题精炼到一张有冲击力的幻灯片上，NOQX将减少噪音，吸引注意力，并以一种要求出示支票本的清晰度来论证自己的案例，而不仅仅是点头。

您也不需要三个解决方案幻灯片

你应该已经预料到了这个问题，对吧？

从叙事角度来看，通常值得将“解决方案”幻灯片与“产品”幻灯片分开。在这一系列幻灯片中，幻灯片5有点类似于一个解决方案幻灯片，幻灯片6有点像一张价值主张幻灯片，幻灯片7则扮演产品幻灯片的角色，但这三张幻灯片都缺乏说服力。

正确识别幻灯片意味着更容易知道要包括什么内容。

在解决方案幻灯片中，清楚地阐述您的产品或服务如何解决您确定的问题至关重要。这张幻灯片应该简明扼要地解释为什么您的解决方案优于现有的替代方案。保持这部分是战略性和高层次的：您即将深入了解产品幻灯片的细节。

对于故事的价值主张部分，创始人必须明确定义产品或服务提供的独特好处以及为什么它在市场上脱颖而出。这张幻灯片应该简明扼要地传达初创公司的产品为潜在客户提供了什么价值，并突出它在市场上的独特性。它需要突出提供的独特优势，如成本效益、先进技术、增强功能或更好的用户体验。在这种情况下，NOQX的价值主张有点平庸，乍一看还可以，但不足以真正脱颖而出超过竞争对手。

对于一个产品幻灯片，您可以深入了解并展示实际的功能和功能，这将帮助客户从产品中获取价值并解决他们的问题。除了“我们出色的平台”有点尴尬之外，它并没有实际表达任何东西。全球每家初创公司都可以说“我们出色的平台”，这意味着您在浪费该幻灯片的空间，不说任何具体的信息。什么地方出色？为什么投资者应该关心？它有什么不同或独特之处？

这张幻灯片想要传达什么？

我喜欢一个展示公司计划实现目标的良好时间表幻灯片。然而，这张幻灯片未能理解它在与谁交谈。也许这张幻灯片适用于销售幻灯片，当创始人试图向客户解释其价值时有用，但对于投资者幻灯片而言，这似乎有点多余。

总的来说，这张幻灯片介于“工作方式”和“价值主张”之间。它在这两方面表现不佳，并未达到pitch deck中应包含的最主要标准：这有助于您筹集资金吗？我的直觉是“不会”。

这不是“成就”

我喜欢这张幻灯片的缤纷和视觉吸引力。然而，事实上，这不是一张成就幻灯片。

如果您尚未产生收入，则您的成就幻灯片应该概述您为减少风险做了什么。这张幻灯片不仅未能做到这一点，而且还提到了2024年12月。根据定义，您的成就基本上就是过去的：迄今为止取得的成就和里程碑。理想情况下，应该以图表和图形的形式呈现，以显示增长稳健且加速。这看起来好像业务没有任何成就。这很合理；这是一家年轻的公司。但不要试图欺骗您的投资者；他们会透过这一点，所以要坦诚。

但也不是没有机会。这张幻灯片有点像一个“资金使用”幻灯片，展示公司打算在不久的将来做什么。这很有帮助，但应在计划达到这些里程碑的明确时间目标和需要做什么的基础上。虽然“聪明投资者”和“可重复的销售流程”是重要的步骤，但这些是显而易见的。投资者希望知道您要如何吸收和转化客户，以及您计划的客户停留时间和价值。

为什么此刻？

拥有一个出色的“为什么现在？”幻灯片可以帮助制造“失去的恐惧”和紧迫感。这张幻灯片并没有做到这一点。它是个很好的开端，但了解深入的投资者会知道其中所有内容；它没有为对话增添任何内容。我本来希望在这里看到一些见解或思想领导力。组织结构发生变化的原因是什么？会议的演变带来了什么影响？领导风格的变化会带来什么影响？在这种情况下，“流程”目标设定和节奏在这种情境下究竟是什么意思？

我觉得我在这里错过了一些重要的东西。也许这张幻灯片只有在有配音时才能发挥作用，但pitch deck需要独立自主。这可能意味着您可能需要更多一个pitch deck：一个用于配音，另一个用于提前发送。

告诉我为什么您如此出色！

您的团队幻灯片在早期阶段的pitch中至关重要。让我们看看这张幻灯片：

这张幻灯片上有太多内容，又太少了。幻灯片上有很多非常小的文字，这让我不是很喜欢。它相当口语，这可能管用，但在这种情况下，我认为效果不佳。

“在高增长B2B-SaaS公司拥有十年经验。” 是的，但是是哪些公司，为什么这很重要？声明的其余部分是很多词，但对我作为投资者来说并没有帮助，帮助我评估CEO是否适合构建这家公司。现在我需要登录到LinkedIn，但没有提供链接，所以我必须开始搜索，而且自己感到沮丧；这可以做得更简单更好。

CTO的简介同样令人沮丧：在Klarna担任高级开发人员很令人印象深刻，但不清楚这种经验是否直接相关或与NOQX正在追求的使命、愿景和产品有重叠。简介的其余部分没有多少含义。是的，当然，您是一个追求开拓创新并提供卓越体验的愿景领导者，但每一个初创公司的CTO都可以这样说。要更具体。解释为什么您是堆积在不公平优势和才能堆中的镀金独角兽，这让我相信不投资这家初创公司我会后悔。

最后，如果您的用户体验负责人是联合创始人，我们需要讨论一下这是否合理。如果她不是，为什么她会出现在您的团队幻灯片上？作为最早期的阶段的投资者，我正在投资于创始团队及其建立稳固团队的能力。我当前不需要了解团队本身。

为什么如此模糊？

总的来说，整个pitch deck似乎非常模糊