當初創公司更應該對收入說不

在初創階段，你渴望擁有客戶。盡快開始產生收入是非常重要的，因為這是投資者關注的指標之一：你在種子輪和A輪之間收入增長有多快。

如果你沒有產生大量收入，當籌集下一輪資金時可能會遇到困難。Lightspeed Venture Partners合夥人Alex Kayyal在上週的波士頓TechCrunch Early Stage活動上表示，找到合適的早期合作夥伴至關重要。

對初創公司有時會出現的問題是一個大客戶。該公司規模龐大且具影響力，但你並非為一家公司的需求而打造產品。你需要解決廣泛的使用情況，才能真正啟動收入機器。

建立一家初創公司就像建造一棟房子

「我認為作為一家初創公司，最難做的事情之一是對收入說不，對一個準備支付「嘿，這裡有一張價值 20 萬美元的支票購買你的產品」的客戶說不，」Kayyal說。特別是當這張支票可能遠比你下一個最接近的客戶大得多時。但與此同時，你也不想成為一家公司的外包開發商，這就是一個真實的危險，與一個大客戶現象有關。

一個大客戶的問題在於它有能力施加影響。 「你經常在沃爾瑪等零售商身上看到這種情況，他們可以指定條件。他們可以生成價格競爭力，作為一家小公司，你受他們支配，」他說。

儘管收錢並逃之門誘人，但一家初創公司承擔不起為了一個客戶而失去其他客戶的代價。因此，有時對於年輕公司來說，說不並確切地知道何時與這樣的公司合作是一個關鍵技能。

保持您的業務模式簡單

「這可能導致你定製代碼並為他們建立功能，但不幸的是，這並不代表市場的其餘部分，」Kayyal說。「你真正的目標是產品-市場契合，並且是整個行業可重複的產品-市場契合，而不僅僅是一個客戶。」