Diagon 利用前特斯拉供应链力量为小型企业助力

有机会在埃隆·马斯克的领导下提升自己的技能并不是每天都发生的事情。正是在为特斯拉工厂采购制造设备时，Will Drewery得到了启发，创立了Diagon，一家帮助制造商采购设备的初创企业。

“现在大型项目公司正在建设，比如电池制造，需要非常特定类型的工艺设备和自动化设备来建造工厂和自动化，”创始人兼首席执行官Drewery告诉TechCrunch。“我一直在听说和看到将近海和再国内制造美国制造业的趋势。作为供应链经理，我一直在审视这实际上将如何发生。人们直觉地明白他们想要在美国或美国附近为制造的汽车采购电池，但如果那种能力在任何地方都不存在，那么你将找不到合格的供应商，也不会有适合的基础设施来制造这些产品。”

2023年1月，他与前Snackpass工程副总裁Shri Muthu创立了Diagon，以便各种规模的公司能借助他曾为特斯拉的电动汽车和电池设施采购设备的专业知识。汽车和航天等领域的公司可以从Diagon的设备供应商、系统集成商和服务提供商网络中识别合格供应商，然后利用一套工具包来管理这些复杂项目。

Diagon还利用人工智能来解决问题，比如，公司将需要哪种基础设施才能成为美国的合格铁基电池供应商？或者公司将需要哪些东西才能制造这些产品？

东海岸的起源

Drewery之前大部分职业生涯都是作为设备采购员，他加入Diagon的起点是匹兹堡。Drewery在成长过程中，他的父亲和叔叔在钢铁行业工作。他说，直到全球化将制造中心转移到其他地方之前，“这是一种很好的谋生方式”。

“看到受影响的产业不仅制造业，还有支持它的企业，这对我产生了影响，” Drewery说。“我有一种直觉，制造以支持本地经济有着更重大的意义。”

几年后，Drewery加入了普华永道担任顾问，随后加入了美国国防部作为承包商。这个职位让他前往巴格达，其中一个项目是帮助公司采购机器和设备，重建在战争期间受损的设施。

2012年毕业于商学院后，Drewery搬到了旧金山湾区，一位朋友告诉他有关特斯拉的信息。该公司刚刚购买了弗里蒙特的一家旧工厂，正在拆除旧设备，需要人帮忙采购新设备，用于制造特斯拉的S、X和3车型。

他的朋友在Drewery参加的一个聚会上把一辆特斯拉带来，之后在高速公路上来回试驾后，Drewery想到：“我不知道这家公司在做什么，但我愿意为了在那工作而尽我所能。”

与埃隆共事

特斯拉，Drewery了解到，在供应链方面与大多数组织类似。

“他们并不真的关注购买工厂的基础设施 - 这往往留给工程师和组织内的其他人，” Drewery说。“当我进来时，我是公司第一个真正的采购员，也是公司为采购这种类型的机器和设备雇用的第一个正式采购员。直到那时为止，工程师和车间经理一直在采购他们自己的东西。”

Drewery的工作是采购所有的工业机器人、金属压机和塑料成型机。这逐渐发展为为特斯拉在弗里蒙特和纽约布法罗以及内华达雷诺的制造范围采购设备。

Drewery回忆说，这是一次相当深刻的教育。很难确定供应商以及他们的位置。如何支付这些材料，以及如何确实采购一切。这是因为大部分设备不符合大多数供应链经理购买的标准，他说。

Drewery最终接受了供应链的紧急教育。他了解到哪些供应商制造哪种类型的设备，所有的定价、交货时间和其他谈判。

同时，Drewery在这段时间里还积累了建立一个相当大的团队来处理所有这些工作的经验。他扩大了自己的团队到30人，每年管理大约7亿美元的资本支出，Drewery说。在他在特斯拉的时间里，这约为35亿美元。

“这是我有过的最酷的工作之一，但我惊讶于多少工具可以帮助我完成那份工作。”他说。

那么跟埃隆·马斯克一起工作是什么感觉？“我从未像在那个角色中学到那么多，但那是我所做过的最困难的事情。在创办这家公司之前，我会这么说，”Drewery说。

以下是那段时间所涉及的一点。展会是寻找制造这类设备的公司的最好地方。然而，当你的老板是埃隆·马斯克时，你该如何脱身一天出席会议？

“很多时候我不得不在暗处进行。” Drewery说。

为他人发挥这些技能

Drewery在2013年至2018年间在特斯拉工作。在那期间，他还不得不管理所有这些设备的交付和测试以及安装。他说，这可能需要几个月到几年不等。Drewery有一个庞大的团队与他一起工作，但他很想着那些没有团队或工具来做同样工作的公司。

“这就是为什么我觉得市场需要一个Diagon，”Drewery说。

Diagon在加入初创加速器Techstars后于2023年11月推出了其设备采购和采购平台。它已经发展到了六名员工和半打客户，包括Mitra Chem、Zeno Power和Mighty Buildings。

“公司将首先将其软件平台作为试点项目部署给其专业服务客户，然后在今年夏天进行更广泛的发布。” Drewery说。

该公司最近还筹集了510万美元的资金，其中包括之前的80万美元SAFE（未来股权的简单协议）轮。Westly Group领投，Valia Ventures、Techstars、Foster Ventures、Foxe Capital、Anthemis和ReFashiond Ventures参与其中。

这笔资金为Diagon在未来两年提供了很好的资金来源，并将使公司能够积极招聘，包括产品负责人和市场推广负责人。

“现在我们正在开发帮助客户更好地找到供应商或帮助他们解释和总结报价的工具，”Drewery说。“我们将在开发过程中推出这些工具。我们还有一些资金来获取新客户，构建更多的产品，直到我们启动我们尚未开始筹款的A轮。”