Relay籌集3220萬美元，幫助中小企業管理現金流

中小企業的業主每天查看銀行餘額以做出財務決策。但創業者Yoseph West認為銀行帳戶中通常缺少業主真正需要的信息和功能。

West在接受TechCrunch採訪時表示:「中小企業佔美國GDP的44%，支撐著經濟，對我們所有人都有深遠影響。然而，大多數中小企業只有足夠現金支持27天。他們需要更好的現金流清晰度和控制能力在他們的銀行業務中。」

West在大學主修權益和債務金融，在2012年創立了股市研究應用程序Vuru。在同年晚些時候，金融科技公司Wave Accounting收購了Vuru，West留任，最終擔任產品參與總監的職務。

在Wave期間，West構思了他的下一家公司的想法: Relay，一家面向中小企業的業務銀行和資金管理服務。West與Paul Klicnik合作，他是一位前IBM工程師，之前在優惠券應用程序Flipp開發了核心技術基礎設施，於2018年10月創立了Relay。

West解釋說:「Relay是一個在線業務銀行和資金管理平台，旨在幫助小型企業控制現金流。該平台致力於為中小企業提供真正的現金流清晰度。」

Relay的平台讓中小企業可以在最多20個支票帳戶中組織其收入、支出和儲備。Relay本身並非一家銀行; 這家公司依靠其合作夥伴Thread Bank提供銀行服務，West表示這些服務為FDIC保險。通過Relay，一家公司可以自動將現金存入具有1%-3% APY的儲蓄帳戶，並向員工發放最多50張實體或虛擬Visa借記卡。

Relay用戶可以像傳統銀行一樣進行ACH轉賬、電匯和支票支付。他們可以捕獲並存儲收據，使雇用的人可以通過基於角色的帳戶進行接入。

公司通過客戶存款利息、卡交換費和提供每月30美元的高級服務（Relay Pro）賺錢，該服務增加了功能，如即日付款，與Bluevine和Mercury等新銀行進行競爭。但West認為，Relay是少數幾個不專注於科技初創企業或個人企業主客戶的公司之一。

他說:「Relay是為美國3300萬多家中小企業及其內部或外包的財務職能量身打造的。我們主要為在美國2名或以上（全職、兼職或受托的）員工，月收入20,000至200,000美元的‘美國企業之心’小型企業提供服務。」

這被證明是一個成功的策略。

West預測Relay到2025年下半年將達到1億美元的年收入。由於客戶基數強大，收入在2022年增長了3倍，並且在2023年接近6倍。

這在金融科技行業的環境下尤為令人印象深刻。

去年，根據CrunchBase的數據，金融服務和金融科技的風險投資降至430億美元，是六年來的最低水平，比2022年投資的895億美元減少了50%以上。嚴峻的資金環境導致了Synapse等金融技術公司的崩潰，這家銀行服務公司的破產影響了數百萬客戶的財務狀況。

為了為擴大進入新領域，包括支出管理、信貸和金融API的鋪路，Relay本週完成了由貝恩資本领投的3220萬美元的B轮融資，並得到了BTV、Garage、Industry Ventures和Tapestry的參與。這筆新資金將使該初創公司的總籌資金達到5160萬美元。

West表示:「我們選擇籌資是因為我們的增長速度。為了真正獲得可預測的現金流分析，中小企業需要對其整個後勤部門的現金流入和流出有統一的視圖。Relay正在朝著這個願景發展......未來，該平台將根據企業整個後勤部門的情況為中小企業提供智能建議。」

總部位於多倫多的Relay計劃到年底將其員工人數從140人增加到200人。